Vender una Empresa: Guía legal

Vender una empresa

Guía Legal para Vender una Empresa: todas las fases de la venta de una empresa:

Quiero vender mi empresa ¿Por dónde empiezo?

A nuestro despacho de abogados mercantil en Madrid, como abogados especialistas en la venta de empresas, nos llaman a menudo empresarios diciéndonos: quiero vender mi empresa, e incluso que tienen posible compradores interesados, pero que no saben por dónde empezar, qué requisitos existen para vender una empresa, qué pasos dar, qué tendrán que hacer.

Se abre para ellos un proceso que desconocen, que seguramente no hayan vivido nunca antes, y que probablemente no vayan a repetir, pues la mayoría de los empresarios sólo venden una empresa una vez en su vida.

Y es que vender una empresa es un proceso complejo, que puede representar un quebradero de cabeza para el propietario, no sólo durante todo el proceso (que suele durar varios meses), sino lo que es peor, puede suponerle un grave problema una vez haya vendido sin las debidas garantías.

La venta de una empresa es por tanto un largo camino, cuyas etapas conviene conocer bien, para evitar los problemas que pueden aparecer en cada fase del proceso.

En nuestro afán por ayudar a todos los empresarios que vayan a iniciar dicho proceso de venta de su empresa, hemos preparado la Guía Legal para Vender una Empresa, que pueden descargase gratuitamente, y en la que presentamos una visión global de las principales fases de la venta de una empresa, así como consejos prácticos.

Guía Legal para Vender una Empresa: todas las fases de la venta de una empresa:

Requisitos para vender una empresa

Realmente no existe ningún requisito especial para que una empresa se pueda vender (más allá de que legalmente haya que otorgar escritura pública de transmisión).

O dicho de otra forma: cualquier empresa es vendible, si se encuentra al comprador idóneo. De hecho, en nuestros más de 25 años de experiencia asesorando en la venta de empresas, nos hemos encontrado con empresas que a primera vista parecía que no iban a interesar a nadie, pero que en cambio sí tenían comprador; y a la inversa, otras que parecían una oportunidad de inversión muy interesante, pero acababan por no interesar a nadie.

Lo único importante por tanto es encontrar a un comprador interesado, y con los recursos financieros suficientes para hacer frente a la compra.

¿Cómo puedo vender mi empresa?

Una vez más le sugerimos que se descargue nuestra guía gratuita Guía Legal para Vender una Empresa, en la que presentamos los pasos para vender una empresa, así como consejos prácticos.

Lo mas importante en todo caso para vender su empresa, es fijar un precio por la misma que sea razonable y ajustado a lo que el mercado esté dispuesto a pagar.

Al final, todo comprador desea rentabilizar su inversión, sin perjuicio de que el comprador valore además de la rentabilidad, otros factores como el fondo de comercio, el know-how, etc. Todos estos añadidos acrecientan el valor, pero la base de toda compra es la capacidad del comprador de generar beneficios con la adquisición.

Por tanto, establecer el precio adecuado, es fundamental para que la venta pueda tener éxito.

Guía Legal para Vender una Empresa: todas las fases de la venta de una empresa:

¿Necesito un abogado para vender mi empresa?

Sin ser un requisito legal el disponer de un abogado, no podemos sino recomendar que en un proceso tan complejo como es la venta de la empresa, el propietario esté en todo momento asesorado legalmente.

Pero además de la misma manera que cuando tenemos un problema de salud, acudimos al especialista, en el caso de la venta de una empresa es de vital importancia que el vendedor esté asesorado por abogados expertos en fusiones y adquisiciones de empresas.

A nuestro despacho de abogados nos han llegado clientes que no habían recibido asesoramiento, o el que habían recibido no había sido proporcionado por abogados expertos en la materia, y habían firmado documentos que resultaban en un grave perjuicio para ellos. 

Por lo tanto, así como en muchas ocasiones el vendedor no precisa de un intermediario para la venta de la empresa, pues ha encontrado por sus propios medios comprador, por el contrario, la ayuda de abogados expertos en venta de empresas debiera ser siempre fundamental.

¿Puedo vender mi empresa con deudas?

A menudo se dirigen a nosotros propietarios de empresas que desean venderlas, pero que se preguntan si teniendo deudas podrán hacerlo.

La respuesta es que sí, y de hecho es muy habitual que la empresa tenga deudas (desde préstamos para financiar inversiones, hasta líneas de crédito para circulante) cuando es vendida. Lo único que ocurre en estos casos es que el comprador restará al valor de la empresa (entreprise value) el importe de la deuda, y ello dará como resultado el valor de las participaciones o acciones (equity value), es decir, lo que percibirá el vendedor.

Lo que es más complicado es vender una empresa con pérdidas, pero no imposible, pues en estos casos el comprador estará dando prioridad a otros factores que le aportan valor, tales como el fondo de comercio, el know-how, etc., o en el caso de empresas jóvenes en crecimiento, el comprador o inversor estará valorando especialmente el plan de negocio de la empresa y su posibilidad de crecimiento y obtención de resultados futuros.

Guía Legal para Vender una Empresa: todas las fases de la venta de una empresa:

En todo caso, la venta de una empresa es un proceso con numerosas aristas y derivadas, por lo que quedamos a su disposición desde nuestro despacho de abogados en Madrid para orientarles y asesorarles en el proceso de venta de su empresa.

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